Consultoría comercial
Equipos comerciales que venden con método
La faceta en la que más horas he echado. He dirigido una red de más de 450 comerciales y he vendido en cuatro países. Te ayudo a ordenar tu área comercial para que las ventas dependan de un sistema, no de dos estrellas.
Para quién
¿Te suena alguna de estas situaciones?
- Empresas cuyas ventas dependen del gerente o de un par de comerciales clave.
- Equipos comerciales sin proceso, sin objetivos claros o sin seguimiento.
- Empresas industriales que quieren profesionalizar la venta B2B.
- Directores comerciales que necesitan un apoyo externo con experiencia.
Qué hago
En qué consiste
Diagnóstico comercial
Embudo, cartera de clientes, precios, márgenes y equipo. Dónde se están escapando las ventas.
Proceso y organización
Un proceso comercial claro, roles definidos, objetivos y un CRM que se use de verdad.
Formación y acompañamiento
Formo a los comerciales en prospección, entrevista, negociación y cierre, y salgo con ellos a ver clientes.
Dirección comercial externa
Si no tienes director comercial, puedo ejercer esa función a tiempo parcial mientras formamos a quien vaya a asumirla.
Cómo trabajo
Paso a paso
- 01
Medir
Datos de ventas, embudo y actividad comercial.
- 02
Ordenar
Proceso, roles, objetivos y herramientas.
- 03
Entrenar
Formación práctica y acompañamiento en campo.
- 04
Dirigir
Reuniones comerciales, seguimiento y ajustes.
Qué te llevas
Resultados concretos
- Diagnóstico del área comercial con plan de mejora.
- Proceso comercial documentado y objetivos por persona.
- Cuadro de mando comercial y rutina de seguimiento.
- Equipo formado y acompañado en situaciones reales.
Empresas con las que he trabajado
Jamones Eutiquio · Distribuciones DGR · Agroecología Tornos · Siaver · Ribawood
Preguntas frecuentes
¿Qué es una dirección comercial externa?
Es contar con un director comercial con experiencia a tiempo parcial, sin el coste de un directivo a jornada completa. Suele tener sentido en pymes que están profesionalizando su área de ventas.
¿Formas a comerciales de cualquier sector?
Sí. Los fundamentos de la venta consultiva son los mismos; adapto los casos y los ejemplos al sector y al tipo de cliente de cada empresa.
¿Cuánto tarda en notarse en las ventas?
Los primeros cambios en actividad y conversión suelen verse en uno o dos trimestres. Consolidar el sistema lleva un año.
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